Психологія впливу
Кожна людина, усвідомлює він це, чи ні, знаходиться під впливом. Адже тиск виявляється не обов'язково людьми, воно може здійснюватися шляхом впливу громадської думки, загальноприйнятих норм поведінки, власного виховання. Крім того, сприйняття навколишнього світу не завжди відповідає дійсності, воно обмежується власним суб'єктивним судженням. Це і використовують люди, які чудово розуміють психологію впливу.
Багато хто знає так званих «агресивних» продавців, які, давлячи на психіку, намагаються вручити проходять повз людям свій товар. А адже вони перед початком роботи проходять деякий екскурс у вивчення практичного боку психології впливу на людей. На Заході споживачі давно знають, що нав'язливі переконання продавців - один з методів психології впливу. Саме тому люди і захищаються від такого способу маніпуляції, вивчаючи детально види психологічного впливу на них.
Види впливу в психології
Психологія впливу на жінок, як і на чоловіків, має багато спільного, так як у випадку маніпулювання впливають на особистість, тому потрібно чітко для себе знати, як саме це спробують зробити.
Отже, до основних видів психології впливу на людей ставляться наступні дії:
- переконання;
- самопрезентація;
- навіювання;
- зараження;
- прохання;
- пробудження імпульсу до певних дій;
- примус;
- формування прихильності;
- ігнорування;
- деструктивна критика;
- маніпуляція.
Розглянемо основні з них:
Переконання
Переконання - один з найбільш правильних способів впливу психології впливу, тому що в процесі цих дій опонент надає ряд фактів, які можуть вас змусити поміняти своє рішення. Крім того, цей метод носить назву методу Сократа, який виявив, що якщо на кожному кроці виставляти співрозмовнику такі факти, які він буде змушений визнати, то він у результаті погодиться і в головному питанні.
Самопрезентація
Самопрезентація - це відвертий «показ» своєї компетентності і кваліфікації для того, щоб отримати переваги в певних ситуаціях відбору. Цей спосіб має широке поширення в психології політичного впливу.
Зараження
Найсильнішим засобом впливу в цьому випадку може стати висока енергетика певної особистості, яка може передаватися як одній людині, так і масам. Саме такий спосіб використовується як психологія соціального впливу, коли, скажімо, який-небудь людина може стати предметом обговорення і глузувань консервативно налаштованих людей, які потрапили під вплив свого знайомого.
Навіювання
Цей спосіб вважається одним з найнебезпечніших, оскільки в його основі відразу закладена спроба впливу на іншу людину в обхід його власної волі.
Пробудження імпульсу до наслідування
Свідомо виробляти у себе певні якості, які можуть залучати інших людей, більш
того, можуть стати прообразом для наслідування. У психології впливу, використовуючи цей метод, люди, викликаючи потрібну реакцію, штучно створюють хибне поведінку, яка будуть копіювати об'єкти впливу для потрібного результату. Наприклад, молодь може стати найбільш яскравим прикладом, коли не дуже хороші хлопці провокують слухняних дітей стати такими ж, як вони.
Прохання
Ясна, ввічлива формулювання може «обеззброїти» будь-якого агресивного людини. Найчастіше цим користуються дівчата, домагаючись певної мети. Іноді, правда, ввічливість буває награною, тому слід розуміти, який саме результат домагаються від вас.
Деструктивна критика
Певні образливі або ж зневажливі висловлювання, які принижують будь-яку особистість. Висміює людина найчастіше намагається виправдатися і чинить так, як від нього домагаються.
Маніпуляція свідомістю Який одяг сьогодні в моді і що смачного можна купити в магазині, який мобільний телефон краще нам підійде і на який фільм сходити у вихідні. Щодня ми стоїмо перед подібним вибором. А що якщо цей вибір не належить нам, а нав'язаний з боку? Ми часто…
Методи формування свідомості особистості Ви коли-небудь замислювалися, звідки беруться всілякі життєві установки? Зрозуміло, що дитина не народжується з готовим їх набором, можуть матися лише генетичні схильності до певних моделей поведінки. Очевидно, що методи виховання, як і методи…
Методи психологічного впливу Чи траплялося вам переконати людину у своїй правоті, та так, щоб він підтюпцем побіг виконувати всі дані рекомендації? Якщо так, то ви володієте просто незаперечним авторитетом або володієте прийомами психологічного впливу, можливо, використовуючи…
Поняття особистості в психології У сучасній психології не існує єдиного загальноприйнятого поняття особистості, так як кожен напрямок, кожна теорія, трактує сутність особистості по-різному. Однак у нас з вами є від чого відштовхнутися в пошуках поняття особистості в…
Психологічний вплив Що гріха таїти, ми всі недолюблює психологів, пояснюючи це небажанням розкриватися перед чужою людиною. А крім того, у багатьох існує страх перед психологічним впливом в процесі спілкування з фахівцем, хто знає які установки він здатний впровадити у…
Психологія конфлікту Під терміном «конфлікт» мається на увазі найвища точка кипіння, граничне загострення накопичених протиріч. У психології поняття конфлікту включає в себе саме ті протиріччя, які пов'язані з неймовірно сильними емоційними переживаннями.Причини…
Психологія лідерства Вважається, що люди народжуються або лідерами, або веденими. Однак це в корені невірно. Гарольд Дженін вважає, що тому, як бути лідером не можна навчити, однак цьому можна навчитися. Психологія лідерства вже настільки вивчений предмет, що, при…
Психологія маніпулювання Кожен день людина стикається з різними людьми, деякі з яких намагаються ним маніпулювати. Але як поводитися з представниками суспільства, які намагаються вами управляти?Що являє собою психологія маніпулювання?Люди, які намагаються впливати на інших,…
Психологія переконання. 50 доведених способів бути переконливим - роберт Чалдіні, Стів Мартін і ноа Гольдштейн Зізнатися чесно, я не зустрічав книги з науково-популярної психології краще, ніж "Психологія впливу" Роберта Чалдини. Цю книгу я перечитував вже кілька разів, і на диво, мені хочеться прочитати її ще. І я був дуже радий, коли дізнався, що…
Психологія натовпу Кожна людина володіє певним характером, звичками і веде усталений спосіб життя. І таких людей - більшість, так як їхнє життя прийнято вважати повсякденною нормою. Однак є й певні особистості або ж групи людей, які силою волі, своїм бажанням та…
Рецензія на книгу "основа переконань" - тому асакер Світ усе більше соціалізується, вплив зв'язків стає все більш важливим і вміння переконувати людей стає найважливішою якістю для досягнення успіху.Основа переконань від Тома Асакера - корисна і для тих, хто не хоче бути "майстром впливу" - хоча б…
Мова в психології Мова є одним з найважливіших досягнень людства. Саме цей «інструмент» дозволяє нам не тільки спілкуватися, але й використовувати досвід попередніх поколінь. У психології мова теж має величезне значення, вона безпосередньо пов'язана з рівнем розвитку…
Як не піддатися сторонньому впливу при наведенні трансу? Людина занурюється в транс кілька разів на день і відбувається це спонтанно - під час поїздки або читання, при задумі або при засипанні. Іноді такий стан створюється спеціально - для посилення ефекту самонавіювання або візуалізації, для запуску…
Психологічний вплив на свідомість людини Багато схильні вважати, що психологічний вплив на свідомість людини може бути тільки негативним, потайним, переслідують непристойні цілі. Насправді, цей термін має дуже широкий спектр значень, і аж ніяк не всі вони можуть трактуватися в негативному…
Як впливати на людину Вплив на людину останнім часом стало одним з найактуальніших питань. Причому, в даному випадку це не стосується саме психотропної зброї, а, скоріше, навпаки, психологічного управління людьми навіть без володіння якимись екстрасенсорними здібностями.…
Методи впливу при спілкуванні Нерідко нам доводиться опинятися в такій ситуації, коли просто виводить з себе поведінку співрозмовника, і ми, намагаючись якось вплинути на нього, змінити його ставлення чи вчинки, витрачаємо стільки нервів. І в черговий раз, стикаючись з такою…