Методи маркетингу
Маркетинг являє собою єдиний процес управління виробництвом товарів і послуг, а також розробку механізму їх реалізації. Згідно ряду особливостей цього механізму застосовується досить чітка класифікація методів маркетингу.
Залежно від методів товаропродвижения існують такі види маркетингу:
1. По об'єктах та сфері застосування:
- експортний. Застосовується при продажах за кордон;
- імпортний. Застосовується у вигляді дослідження ринку, як зовнішнього, так і внутрішнього, для підвищення ефективності закупівель за кордоном, а в подальшому - реалізації товарів і послуг в країні;
- внутрішній. Застосовується в межах кордонів однієї країни.
2. По товарній політиці:
- концентрований. Являє собою процес вибору тільки одного сегмента ринку і подальшу роботу виключно в його інтересах;
- диференційований. Являє собою процес вибору декількох сегментів ринку і роботу в них;
- недиференційований. Являє собою роботу з усіма покупцями з однаковою стратегією і тактикою. Можливий, якщо компанія випускає стандартний продукт.
3. За часткою ринку, яку освоїло підприємство:
оборонний. Підприємство прагне зберегти вже наявну частку на ринку-атакуючий. Активна позиція із завоювання ринку.
4. За попиту на ринку:
- розробляє - створює попит на продукцію;
- конверсійний - застосовується у тому випадку, якщо ринок повністю або частково не приймає товар, за допомогою поліпшення товару і гнучких цін перетворює негативний попит в позитивний;
- стимулюючий - необхідний для пожвавлення попиту з низьким рівнем;
- протидіє - ліквідує попит, який не потрібний;
- демаркетинг - застосовується в умовах падаючого попиту для його відновлення.
Однак наведена класифікація методів маркетингу не абсолютна. Ринок постійно розвивається, відповідно, змінюються і способи роботи. Тому цілком природно, що маркетинг змінює свої методи і застосовує нові. Поняття маркетингу можна ототожнювати з рекламою. Сучасні методи маркетингу не вказують на продукт прямо. Це наслідок постійного розширення виробництва. Від того, які методи маркетингу застосовуються в компанії, і від його організації залежить, наскільки ефективним буде процес реалізації товарів і послуг.
Принципи маркетингової діяльностіВсі методи маркетингу застосовуються при дотриманні його основних принципів, а саме:
- виробництво товарів і послуг, організоване після процесу вивчення попиту і потреб;
- виробництво тільки тих товарів і послуг, які потрібні споживачеві;
- концентрація зусиль на кінцевому результаті;
- використання комплексного підходу для досягнення цілей;
- можливість виходу на ринок тільки з вирішенням проблем споживачів;
- орієнтування діяльності підприємства на довгострокову перспективу, застосування стратегічних планів і прогнозування;
- використання стратегії і тактики пристосування товарів і послуг до ринкових вимог.
Функції та методи маркетингу напряму пов'язані з процесом вивчення ринку, а також з розвитком
його асортименту і формуванням необхідних каналів товароруху. Велике значення має реклама і стимулювання продажів, контроль і управління.
Серед базових функцій маркетингу можна виділити:
- аналітичну (вивчення ринку - головне завдання маркетолога);
- продуктово-виробничу (організація матеріального постачання, управління якістю, оцінка конкурентоспроможності);
- распределительно-збутову (охоплює всі процеси після виробництва продукту);
- управління і контролю (зменшення ступеня ризику невдачі, максимальна планомірність всіх дій).
Кожна з перерахованих функцій є дуже важливою, але допомогти реалізувати основні принципи маркетингу правильними методами вони можуть тільки в сукупності один з одним.
Інноваційний маркетинг Останнім часом відбувається дуже динамічний розвиток бізнес-сектора економіки в умовах досить нестабільної ринкової ситуації, що призводить до зростання конкуренції і перенасиченості ринку практично однаковими товарами. Тому в маркетингу зараз…
Класифікація ринків Основні види ринків та їх класифікація у світовій економіціКоли між виробниками яких-небудь товарів (а також послуг) та їх споживачами формується стійкий зв'язок, з'являється економічне поняття ринку. Сьогодні існують різні критерії класифікації…
Маркетингова діяльність підприємства У загальному вигляді маркетингова діяльність підприємства може бути представлена у вигляді чотирьох складових:аналіз можливостей ринку;розробка маркетингових стратегій;формування програми;координація та контроль маркетингової діяльності.На…
Маркетингова політика Сутність маркетингової політики полягає у визначенні її поняття, структури, елементів і цілей.Маркетингова політика являє собою план, за яким будується вся програма роботи компанії з просування товарів та послуг і дозволяє визначити основні напрямки…
Маркетингові заходи Маркетингові заходи являють собою комплекс заходів по залученню клієнтів та підвищенню обсягів продажів. Основні види маркетингових заходів - це презентації, виставки, розпродажі, акції та інші процедури.Поняття маркетингового заходу набагато ширше,…
Навколишнє середовище маркетингу При розробці найбільш результативної стратегії просування нових товарів і послуг зазвичай вводять поняття середовища маркетингу, від якої залежить успішна комерційна діяльність фірми в обраному сегменті ринку і величина отриманої нею прибутку. Тому…
Позиціонування товару на ринку Кожна фірма, встановивши цільовий ринок, зобов'язана визначити своє місце в його функціонуванні. У такому випадку з'являються різні стратегії позиціонування товару на ринку, безпосередньо пов'язані з поняттям сегментування, тобто членування його,…
Принципи маркетингу Принципи маркетингу - це основи маркетингової діяльності, які визначають необхідні напрямки діяльності для всіх учасників циклу створення та реалізації продукту. Принципи маркетингу роблять цей процес злагодженим та узгодженим.Основними принципами…
Розділи бізнес плану Бізнес план - це розгорнутий документ, який містить основні напрями діяльності, описує необхідні ресурси, умови роботи, а також очікувані результати підприємництва.Бізнес план необхідний будь-якому підприємству, а ось його розділи і їх наповнення…
Ринок досконалої конкуренції Відомо, що ринок досконалої конкуренції передбачає таку модель роботи, при якій окремі продавці і покупці не можуть вплинути на цінову політику, але формують своєю участю попит і пропозиція. Вони лише пристосовуються до рівноважного стану умов на…
Типи ринків У сучасному економічно більш-менш розвиненій державі існують кілька ринкових систем. Типи ринків, їх класифікація, а також виділення особливостей кожного з них є важливим елементом у розумінні державної економіки. Ринок, по суті, прямо протилежний…
Види маркетингу У вивченні теми управління створенням товарів і послуг, а також механізмами їх реалізації, як єдиним комплексним процесом, ніяк не обійтися без розуміння такого поняття, як види маркетингу, які класифікують за критеріями, про які ми зараз вам…
Види маркетингових досліджень Дослідження маркетингу являють собою процес збору, обробки та аналізу даних про конкурентів, ринку, ціни, споживачах, потенціал підприємства. Результатом таких вивчень є абсолютно конкретні розробки, які надалі використовуються при виборі стратегії…
Життєвий цикл товару Перед початком виробництва нового продукту найбільш важливим є визначення правильної маркетингової стратегії його просування з метою отримання максимального прибутку. Для полегшення цього завдання була розроблена теорія життєвого циклу товару, яка…
Що таке маркетинг У швидко розвивається світі, кожному підприємству, кожній маленькій фірмі, необхідно рахуватися з думкою потенційних споживачів, яке вони висловлюють у властивій ситуації манері - за допомогою вірусного маркетингу (з вуст в уста), соціальних мереж…
Корпоративний одяг - багатофункціональний інструмент маркетингу Фахівці, далекі від текстильної промисловості та моди, плутають поняття уніформи та корпоративного одягу. Одяг корпоративний виконує зовсім інші функції. В першу чергу, це іміджева складова загального стилю, по-друге, це один із способів згуртування…