Цілі маркетингу
Кожному керівнику компанії хочеться бачити своє підприємство процвітаючим і стабільним, тому розробці маркетингових стратегій зараз приділяється все більше уваги. Загальновідомо, що головна мета маркетингу полягає в успішному просуванні товарів і послуг на ринку та отриманні максимального прибутку, при цьому для її досягнення можуть використовуватися найрізноманітніші інструменти. Тому правильне визначення цілей маркетингу дозволить будь-якій фірмі набагато швидше і з меншими фінансовими витратами досягти успіху.
Класифікація цілей маркетингу
Можна виділити наступні основні цілі маркетингу, прагнення до досягнення яких дозволить компанії швидко добитися однієї з лідируючих позицій на ринку:
- Ринкові цілі. У цьому випадку метою процесу маркетингу є виявлення нових перспективних ринків збуту продукції або завоювання значної частки вже існуючого ринку, вивчення наявної продукції, вироблення стратегії виходу товару на ринок.
- Маркетингові цілі. Для їх досягнення належить вирішити завдання створення сприятливого іміджу компанії, зростання обсягів продажів, значного збільшення прибутку, а також отримання переваги в конкурентній боротьбі.
- Керуючі мети. Тут до цілей маркетингу організації можна віднести вдосконалення її внутрішньої інфраструктури (грамотне управління, висока кваліфікація співробітників, новітні технології виробництва тощо).
- Забезпечують цілі маркетингу компанії. До них відносять формування правильної цінової політики, удосконалення якості товару, стимулювання зростання продажів за рахунок успішної рекламної кампанії, визначення потреби населення в тому чи іншому товарі і т.д.
Як правильно формулювати цілі маркетингу?
Для найбільш ефективної комерційної діяльності компанії основні цілі маркетингу повинні в доступній формі доноситися до кожного її співробітника. Тобто їх потрібно виражати кількісно, і при цьому чітко сформулювати, який саме результат і через який проміжок часу повинен бути досягнутий даним підприємством. Тому при визначенні цілей маркетингу в кожному конкретному випадку вказується термін їх досягнення, призначається особа, відповідальна за це, і надаються певні стимули для співробітників (підвищення зарплати і т.д.), що гарантує успішність обраної стратегії розвитку компанії.
Реалізація основних цілей маркетингу на практиці
До основних цілей маркетингу відноситься збільшення споживання товару, зростання задоволеності споживачів якістю і ціною, підвищення рівня життя, розширення цільової аудиторії за рахунок максимальної різноманітності пропонованих товарів і їх удосконалення. Оскільки основною метою маркетингу є успішна реалізація товарів і послуг на ринку в умовах жорсткої конкуренції, то для її досягнення проводяться такі заходи:
- аналіз профільного для компанії ринку товарів і послуг, моделювання можливого життєвого циклу товару і вироблення чіткої маркетингової стратегії;
- грамотна рекламна компанія, що дозволяє споживачеві отримати інформацію про послуги товарах і послугах і їх переваги в порівнянні з іншими конкурентними видами товарів;
- формування сприятливого іміджу компанії завдяки фінансуванню науки або культури, проведення благодійних заходів і т.д .;
- також основні цілі маркетингу можна реалізовувати на практиці шляхом створення зручного механізму реалізації товару (наприклад, торгові точки в найбільш жвавих місцях), введення знижок, підвищення якості виробів завдяки постійній модернізації технології виробництва, заміні продукції на більш конкурентоспроможну у разі застарівання.
Маркетингова політика Сутність маркетингової політики полягає у визначенні її поняття, структури, елементів і цілей.Маркетингова політика являє собою план, за яким будується вся програма роботи компанії з просування товарів та послуг і дозволяє визначити основні напрямки…
Маркетингові заходи Маркетингові заходи являють собою комплекс заходів по залученню клієнтів та підвищенню обсягів продажів. Основні види маркетингових заходів - це презентації, виставки, розпродажі, акції та інші процедури.Поняття маркетингового заходу набагато ширше,…
Методи маркетингу Маркетинг являє собою єдиний процес управління виробництвом товарів і послуг, а також розробку механізму їх реалізації. Згідно ряду особливостей цього механізму застосовується досить чітка класифікація методів маркетингу.Залежно від методів…
Навколишнє середовище маркетингу При розробці найбільш результативної стратегії просування нових товарів і послуг зазвичай вводять поняття середовища маркетингу, від якої залежить успішна комерційна діяльність фірми в обраному сегменті ринку і величина отриманої нею прибутку. Тому…
Планування як функція менеджменту Ніщо не стоїть на місці. Щоб жити і розвиватися кожна організація повинна постійно перебувати в русі: перед співробітниками ставляться певні завдання, які виполняются- на зміну виконаним приходять нові завдання і т. Д. Будь-який рух повинно мати…
Поведінка споживачів Питаннями дослідження поведінки споживачів цікавилися багато видатних психологи і економісти в усьому світі. Адже для того щоб грамотно розробити і позиціонувати на ринку будь-який товар, необхідно відштовхуватися від моделей поведінки споживачів.…
Позиціонування товару на ринку Кожна фірма, встановивши цільовий ринок, зобов'язана визначити своє місце в його функціонуванні. У такому випадку з'являються різні стратегії позиціонування товару на ринку, безпосередньо пов'язані з поняттям сегментування, тобто членування його,…
Принципи маркетингу Принципи маркетингу - це основи маркетингової діяльності, які визначають необхідні напрямки діяльності для всіх учасників циклу створення та реалізації продукту. Принципи маркетингу роблять цей процес злагодженим та узгодженим.Основними принципами…
Розділи бізнес плану Бізнес план - це розгорнутий документ, який містить основні напрями діяльності, описує необхідні ресурси, умови роботи, а також очікувані результати підприємництва.Бізнес план необхідний будь-якому підприємству, а ось його розділи і їх наповнення…
Стратегія управління персоналом Для того щоб діяльність компанії була успішною, недостатньо просто найняти висококваліфікованих працівників, необхідно ще й організувати їх роботу так, щоб в сукупності вона була максимально ефективною. Тому дуже важливим є правильний вибір…
Управління трудовими ресурсами Безсумнівно, що ефективна робота організації та отримання нею максимального прибутку безпосередньо пов'язана з тим, хто працює в ній і яким чином проводиться політика управління діяльністю співробітників усередині компанії. Тому широко поширена…
Види маркетингу У вивченні теми управління створенням товарів і послуг, а також механізмами їх реалізації, як єдиним комплексним процесом, ніяк не обійтися без розуміння такого поняття, як види маркетингу, які класифікують за критеріями, про які ми зараз вам…
Види маркетингових досліджень Дослідження маркетингу являють собою процес збору, обробки та аналізу даних про конкурентів, ринку, ціни, споживачах, потенціал підприємства. Результатом таких вивчень є абсолютно конкретні розробки, які надалі використовуються при виборі стратегії…
Життєвий цикл товару Перед початком виробництва нового продукту найбільш важливим є визначення правильної маркетингової стратегії його просування з метою отримання максимального прибутку. Для полегшення цього завдання була розроблена теорія життєвого циклу товару, яка…
Що таке маркетинг У швидко розвивається світі, кожному підприємству, кожній маленькій фірмі, необхідно рахуватися з думкою потенційних споживачів, яке вони висловлюють у властивій ситуації манері - за допомогою вірусного маркетингу (з вуст в уста), соціальних мереж…
Корпоративний одяг - багатофункціональний інструмент маркетингу Фахівці, далекі від текстильної промисловості та моди, плутають поняття уніформи та корпоративного одягу. Одяг корпоративний виконує зовсім інші функції. В першу чергу, це іміджева складова загального стилю, по-друге, це один із способів згуртування…