Життєвий цикл товару
Перед початком виробництва нового продукту найбільш важливим є визначення правильної маркетингової стратегії його просування з метою отримання максимального прибутку. Для полегшення цього завдання була розроблена теорія життєвого циклу товару, яка вивчає попит на товар в залежності від стадії розвитку, на якій він знаходиться.
Для чого потрібно поняття «життєвий цикл товару»?
Знаючи стадії життєвого циклу товару, компанія може планувати, яке саме виріб і в який час випускати в продаж, чи необхідно його модернізувати або ж взагалі припинити виробництво повністю застарілого продукту. Завдяки аналізу життєвого циклу товару можна зрозуміти, які вкладення необхідні в той чи інший період для того, щоб товар просунувся на ринку. Також нескладно прорахувати ту прибуток або збитки, яку може принести його реалізація.
Головні стадії життєвого циклу товару
В економіці виділяють такі основні етапи життєвого циклу товару, кожен з яких має свої особливості:
- Стадія впровадження (виходу на ринок). З неї починається будь-який життєвий цикл товару, тому саме від її протікання залежить подальша його доля на ринку. У цей період товар тільки надходить у продаж, при цьому технологія його виготовлення може продовжувати вдосконалюватися. До особливостей життєвого циклу товару в цей час ставляться невеликий обсяг його реалізації, обережність покупців по відношенню до нової продукції і досить високі витрати на рекламну кампанію.
- Стадія зростання. Якщо товар зайняв свою нішу на ринку, з усіх стадій життєвого циклу товару саме ця характеризується різким збільшенням прибутку завдяки значному зростанню продажів. З'являються вдосконалені моделі товару, посилюється конкуренція між подібними виробами різних виробників, а ціни злегка знижуються завдяки вже випробуваної технології виробництва.
- Стадія зрілості. Цей період життєвого циклу товару на ринку характеризується зниженням темпів продажів (оскільки багато хто вже придбали його), значною конкуренцією, підвищенням якості товару і вдосконаленням технології його виробництва.
- Стадія насичення. У цей час виробник починає знижувати ціну, але обсяг продажів все одно значно скорочується. Ринок повністю насичений товаром, а всі можливі варіанти організації збуту вже випробувані і широко застосовуються. Таким чином, ринковий життєвий цикл товарів починає наближатися до свого завершення.
- Стадія спаду. Різко падає прибуток, знижуються обсяги продажів через появу більш досконалого товару або втрати інтересу споживачів до даного продукту. У цей період доцільно повністю зупинити його виробництво.
Всі найбільш значущі стадії життєвого циклу товару можна представити у вигляді такої схеми:
Яким буває життєвий цикл товару?
На життєвий цикл товару впливає не тільки його вигляд, але також час виходу на ринок і загальна економічна ситуація в країні. Тому існують різні види життєвого циклу товару, які ми докладніше і розглянемо. Його традиційний варіант викладений вище. У цьому випадку життєвий цикл товару характеризується проходженням всіх зазначених стадій, що протікають упродовж певного проміжку часу. Однак існують і інші варіанти:
- класичний цикл припускає, що після досягнення піку популярності продукт залишається затребуваним протягом тривалого часу без зниження темпів продажів;
- захоплення характеризується швидким злетом популярності і таким же різким її падінням;
- тривале захоплення - це те ж захоплення, але його особливість полягає в тому, що після зниження інтересу до продукції вона все ж продовжує продаватися ще деякий час, але в порівняно незначних обсягах;
- сезонний життєвий цикл товару - це підвищення попиту на товар протягом певних періодів, рознесені в часі;
- відновлення описує раптове збільшення продажів, здавалося б, застарілого товару;
- провал є одним з найбільш несприятливих видів життєвого циклу товару і означає, що дана продукція взагалі була нецікава споживачеві після своєї появи на ринку.
Як правильно продавати товар? Продажі - це точна наука, заснована на психології. Як і будь-яке інше справа, продажі вимагають від людини вродженого таланту. Однак не варто думати, що цій справі не можна навчитися. Сьогодні активних продажів вчать на курсах, тренінгах та…
Конкуренція і монополія Ці два поняття в економіці пов'язані настільки, що в ряді випадку виступають прямими антонімами один одному. Поняття конкуренції і монополії в економічній теорії вивчається дуже глибоко і детально. Для того щоб зрозуміти сутність ринкових відносин,…
Маркетингова діяльність підприємства У загальному вигляді маркетингова діяльність підприємства може бути представлена у вигляді чотирьох складових:аналіз можливостей ринку;розробка маркетингових стратегій;формування програми;координація та контроль маркетингової діяльності.На…
Маркетингові заходи Маркетингові заходи являють собою комплекс заходів по залученню клієнтів та підвищенню обсягів продажів. Основні види маркетингових заходів - це презентації, виставки, розпродажі, акції та інші процедури.Поняття маркетингового заходу набагато ширше,…
Методи маркетингу Маркетинг являє собою єдиний процес управління виробництвом товарів і послуг, а також розробку механізму їх реалізації. Згідно ряду особливостей цього механізму застосовується досить чітка класифікація методів маркетингу.Залежно від методів…
Монопсонія на ринку праці Монопсонией називається ситуація на ринку, коли з безліччю продавців співпрацює тільки один покупець, диктуючи ціну, а також обсяг продажів. Прикладом може бути ринок праці: на ньому фігурує безліч працівників, які продають свою працю, і…
Навколишнє середовище маркетингу При розробці найбільш результативної стратегії просування нових товарів і послуг зазвичай вводять поняття середовища маркетингу, від якої залежить успішна комерційна діяльність фірми в обраному сегменті ринку і величина отриманої нею прибутку. Тому…
Поведінка споживачів Питаннями дослідження поведінки споживачів цікавилися багато видатних психологи і економісти в усьому світі. Адже для того щоб грамотно розробити і позиціонувати на ринку будь-який товар, необхідно відштовхуватися від моделей поведінки споживачів.…
Позиціонування товару на ринку Кожна фірма, встановивши цільовий ринок, зобов'язана визначити своє місце в його функціонуванні. У такому випадку з'являються різні стратегії позиціонування товару на ринку, безпосередньо пов'язані з поняттям сегментування, тобто членування його,…
Принципи маркетингу Принципи маркетингу - це основи маркетингової діяльності, які визначають необхідні напрямки діяльності для всіх учасників циклу створення та реалізації продукту. Принципи маркетингу роблять цей процес злагодженим та узгодженим.Основними принципами…
Теорія споживчої поведінки В основі теорії споживчої поведінки лежить бажання кожного споживача задовольнити свою потребу в тому чи іншому продукті. Покупці формують попит на товари, вибираючи їх з урахуванням цін і власного матеріального становища (доходів).Основні постулати…
Виявлення потреб клієнта Один з головних етапів персональних продажів - це виявлення потреб клієнтів. Шлях до реалізації товару або послуги неодмінно пролягає через дуже уважне з'ясування і дослідження потреб клієнта. Важливо пам'ятати, що основа для продажу - це зовсім не…
Що таке макроекономічну рівновагу Макроекономічним рівновагою називається стан ринку, при якому сукупний попит дорівнює сукупній пропозиції, тобто на ринку досягнутий такий обсяг виробництва і рівень цін, який влаштовує як продавців (виробників) так і покупців. При цьому ні…
Що таке монопсония Назва даного терміну походить від грецьких слів "моно" - один, і "опсоніон" - покупка. Про це ви дізнаєтесь в будь-якому довіднику або якщо скористаєтеся послугами бюро перекладу в Москві. Даним терміном характеризується ситуація на ринку, коли…
Що таке ref / refurbished Сучасна система продажу товарів за допомогою інтернет-магазинів змушує людей, які користуються такими послугами, вивчати нюанси товарообігу, що не зустрічаються в повсякденному житті.Останнім часом досить часто в переліках інтернет-магазинів стали…
Чутки про ризики віртуального шопінгу сильно перебільшені Останні новини економіки свідчать про те, що віртуальна торгівля у всьому світі набирає обертів. Все більше і більше споживачів віддають перевагу дистанційні покупки в інтернет-магазинах. Але із загального правила знайдуться й винятки. Так, в нашій…