Диференційований маркетинг
Диференційований маркетинг - це маркетинг, який спрямований на задоволення нестандартних потреб покупців. Підприємство оцінює різноманітні сегменти ринку і вибирає з них ті, на яких буде діяти. При цьому для кожної сфери підприємства розробляють свою стратегію.
Диференційований маркетинг дуже часто межує з позиціонуванням товару на ринку. Останнє компанія проводить, з'ясовуючи відповідність товару вимогам споживача, його позицію в порівнянні з такими ж товарами конкурентів.
Як приклад диференційованого маркетингу можна навести випадок, коли люди, які хочуть контролювати свою вагу, бажають отримувати дієтичні напої, а люди-лівші - використовувати ножиці, які сконструйовані під ліву руку. Ще одним прикладом диференційованого маркетингу можна вважати виробництво мобільних телефонів: покупець з будь-яким смаком і достатком повинен зуміти підібрати для себе товар. Конкретним прикладом диференційованого маркетингу може бути французька компанія Accor Hotels. Вона працює під дванадцятьма різними назвами і керує великою кількістю готелів під різними марками і різних типів.
Цілі і способи їх досягненняДиференційований маркетинг зазвичай приносить значно більш високий прибуток, ніж недиференційований, але при цьому витрати на його реалізацію набагато істотніше.
Стратегія диференційованого маркетингу являє собою певний компроміс між різними підходами. Компанія вибирає кілька сегментів ринку і розробляє окремий маркетинговий план для кожного. Стратегія диференційованого маркетингу передбачає, що фірма організовує свою діяльність в різних сферах, при цьому в кожну з них вона прийде зі спеціально розробленим товаром і програмою. Таким чином, компанія збільшить збут продукції за рахунок глибокого проникнення в окремий сегмент ринку, який вона освоює.
Стратегію диференційованого маркетингу доцільно застосовувати, якщо у компанії достатньо коштів для реалізації декількох паралельних маркетингових програм, а також, якщо у компанії є можливість випускати різні види товарів для кількох сегментів ринку.
У стратегії диференційованого маркетингу є свої недоліки і переваги. До її недоліків відносяться:
- значні витрати;
- конкуренти у всіх сегментах;
- складність досягнення конкурентоспроможності.
А гідності такі:
- стійке положення компанії;
- ослаблення реакції на невдачі в деяких сегментах;
- можливість маневрів у стратегії;
- прихильність покупців товарів, пропонованих підприємством, яка може забезпечити захист від перемикання на товари-замінники.
Товарно-диференційований маркетинг являє собою виробництво декількох товарів, що володіють різними властивостями, що мають різне оформлення і якість, що випускаються в різноманітній фасовці. Як рішення товарно-диференційований маркетинг застосовується компанією для того, щоб запропонувати покупцям продукцію, відмінну від конкурентної.
Продуктно-диференційований маркетинг являє собою випуск продуктів, які мають різні властивості, але призначені для всіх покупців, при цьому вони розраховані на абсолютно різні смаки. Найчастіше поняття товарно-диференційований маркетинг і продуктно-диференційований маркетинг можна вважати синонімами.
Маркетингова політика Сутність маркетингової політики полягає у визначенні її поняття, структури, елементів і цілей.Маркетингова політика являє собою план, за яким будується вся програма роботи компанії з просування товарів та послуг і дозволяє визначити основні напрямки…
Маркетингові заходи Маркетингові заходи являють собою комплекс заходів по залученню клієнтів та підвищенню обсягів продажів. Основні види маркетингових заходів - це презентації, виставки, розпродажі, акції та інші процедури.Поняття маркетингового заходу набагато ширше,…
Методи маркетингу Маркетинг являє собою єдиний процес управління виробництвом товарів і послуг, а також розробку механізму їх реалізації. Згідно ряду особливостей цього механізму застосовується досить чітка класифікація методів маркетингу.Залежно від методів…
Навколишнє середовище маркетингу При розробці найбільш результативної стратегії просування нових товарів і послуг зазвичай вводять поняття середовища маркетингу, від якої залежить успішна комерційна діяльність фірми в обраному сегменті ринку і величина отриманої нею прибутку. Тому…
Поведінка споживачів Питаннями дослідження поведінки споживачів цікавилися багато видатних психологи і економісти в усьому світі. Адже для того щоб грамотно розробити і позиціонувати на ринку будь-який товар, необхідно відштовхуватися від моделей поведінки споживачів.…
Позиціонування товару на ринку Кожна фірма, встановивши цільовий ринок, зобов'язана визначити своє місце в його функціонуванні. У такому випадку з'являються різні стратегії позиціонування товару на ринку, безпосередньо пов'язані з поняттям сегментування, тобто членування його,…
Принципи маркетингу Принципи маркетингу - це основи маркетингової діяльності, які визначають необхідні напрямки діяльності для всіх учасників циклу створення та реалізації продукту. Принципи маркетингу роблять цей процес злагодженим та узгодженим.Основними принципами…
Розділи бізнес плану Бізнес план - це розгорнутий документ, який містить основні напрями діяльності, описує необхідні ресурси, умови роботи, а також очікувані результати підприємництва.Бізнес план необхідний будь-якому підприємству, а ось його розділи і їх наповнення…
Рентабельність інвестицій Інвестиції являють собою довгострокові фінансові вкладення, зроблені з метою отримання прибутку в майбутньому. І одним з показників їх роботи є рентабельність інвестицій.Як розрахувати рентабельність інвестицій?Рентабельність інвестицій показує,…
Теорія споживчої поведінки В основі теорії споживчої поведінки лежить бажання кожного споживача задовольнити свою потребу в тому чи іншому продукті. Покупці формують попит на товари, вибираючи їх з урахуванням цін і власного матеріального становища (доходів).Основні постулати…
Види маркетингу У вивченні теми управління створенням товарів і послуг, а також механізмами їх реалізації, як єдиним комплексним процесом, ніяк не обійтися без розуміння такого поняття, як види маркетингу, які класифікують за критеріями, про які ми зараз вам…
Види маркетингових досліджень Дослідження маркетингу являють собою процес збору, обробки та аналізу даних про конкурентів, ринку, ціни, споживачах, потенціал підприємства. Результатом таких вивчень є абсолютно конкретні розробки, які надалі використовуються при виборі стратегії…
Життєвий цикл товару Перед початком виробництва нового продукту найбільш важливим є визначення правильної маркетингової стратегії його просування з метою отримання максимального прибутку. Для полегшення цього завдання була розроблена теорія життєвого циклу товару, яка…
Що таке маркетинг У швидко розвивається світі, кожному підприємству, кожній маленькій фірмі, необхідно рахуватися з думкою потенційних споживачів, яке вони висловлюють у властивій ситуації манері - за допомогою вірусного маркетингу (з вуст в уста), соціальних мереж…
Що таке олігополія Поняття олігополії нерозривно пов'язане з ринком побуту та виробництва. Найголовніше - це те, що в будь олигополистической галузі домінує всього кілька фірм або компаній, а вхід в таку структуру для інших виробників украй утруднений або закритий…
Корпоративний одяг - багатофункціональний інструмент маркетингу Фахівці, далекі від текстильної промисловості та моди, плутають поняття уніформи та корпоративного одягу. Одяг корпоративний виконує зовсім інші функції. В першу чергу, це іміджева складова загального стилю, по-друге, це один із способів згуртування…