Як стати успішним ріелтором?
Успіх і шлях до нього - ця тема в останні роки стала досить популярною в сучасній психології. Вже написані тисячі книг з цього питання, прочитані десятки тисяч лекцій. Журнали, інтернет і телебачення нав'язують нам вельми однотипні і шаблонні образи «глянцевих» успішних людей.
Багато хто розуміє під успіхом фінансове благополуччя і «тепле місце» у процвітаючій фірмі, але це неправильно. Кожен сам для себе вирішує, що таке успіх, адже всі ми - особистості дуже різні, з різним набором талантів і здібностей. Найголовніше в житті - вміти знайти свою мету і постійно рухатися до неї, долаючи перешкоди. Не всі мріють стати топ-моделями та бізнесменами, люди активні, енергійні і заповзятливі бачать себе і в інших професіях. Багато хто сьогодні мріють стати успішним ріелтором! Як стати успішним ріелтором, ми розповімо докладніше.
Професія ця стає модною в останній час. Але ті, хто мріють про це терені, повинні чітко розуміти, що ріелтор - це не просто великі гроші і солідні гонорари, це ще й працю, старанність, вміння спілкуватися з людьми, дар переконання. У професії цієї є багато плюсів - часта зміна завдань, море нових вражень. Але, перш ніж мріяти про те, як стати професійним ріелтором, слід чітко усвідомити, що саме ця професія - справжнє покликання, а не просто легковажна примха.
Що потрібно, щоб стати ріелтором?
Як показує практика, на цьому поприщі не має значення, яке саме у людини освіту. Але окремі фахівці мають явні переваги, оскільки володіють, в силу професії, відповідним набором знань. Сюди можна віднести представників будівельних спеціальностей. Саме вони можуть в найбільш вигідному світлі представити покупцям квартиру або будинок.
Але якщо у вас немає освіти в цій сфері, ви завжди можете пройти навчання на спеціальних курсах. Тут вам дадуть потрібні знання, навчать тонкощам спілкування з клієнтом, допоможуть розібратися в діловодстві цієї сфери.
Навчитися може кожен, але от набір особистісних якостей, необхідних, щоб стати успішним ріелтором, є далеко не у всіх. Ось список цих якостей:
- Активність, енергійність, ініціативність - необхідні, щоб постійно шукати клієнтів, підбирати різні варіанти житла.
- Учитися - доведеться засвоювати багато нової інформації, розбиратися в тонкощах документації, юридичних моментах.
- Дар переконання - без нього в цій справі ніяк.
- Стресостійкість - клієнти бувають різні, деякі з них самі не знають, чого хочуть, багато хто просто нервують, тому хороший ріелтор повинен вміти зберігати спокій у будь-яких ситуаціях!
Як стати приватним ріелтором і з чого почати?
Отримавши необхідні знання, ви можете знайти фірму, в якій будете працювати, а можете відкрити свою справу, зареєструвавшись як індивідуальний підприємець. Для початку краще все ж попрацювати в серйозному агентстві - набратися досвіду, отримати необхідні зв'язки і знайомства, освоїти технологію. Вибирайте компанії, які працюють на цій ниві вже багато років, встигли себе добре зарекомендувати.
Будьте готові до того, що вам доведеться займатися найрізноманітнішими справами і проблемами, пов'язаними з орендою, продажем, купівлею квартир, будинків, землі. Зрозуміло, саме ви будете супроводжувати покупця або орендаря, вести з ним переговори, оформляти документи, підбирати варіанти, стежити за тим, щоб він не «вислизнув» до іншого маклеру.
У солідному агентстві вас також навчати оцінювати об'єкти залежно від їх стану та місця розташування, правильно спілкуватися з людьми. От і все, як бачите, доведеться докласти чимало праці та старанності, зате в результаті ви станете справжнім фахівцем своєї справи!