Психологія реклами
Мета кожної реклами - розповісти споживачеві про товар або послугу так, щоб він захотів скористатися ними, платити за них. Тому для посилення її спонукальний ефекту залучаються психологи. З їх допомогою будь-яке рекламне повідомлення впливає не тільки на розум, але й на почуття і підсвідомість людей.
Подивимося на прикладі трьох різних видів реклами, як знання психології споживача і методів навіювання роблять її більш ефективною.
Психологія комерційної реклами
Реклама повинна привернути увагу, для початку - мимовільне. Саме тому вона звучить так голосно, пофарбована так яскраво і події в ній розгортаються так стрімко. Вже потім глядач зосереджується на подробицях, якщо текст і сюжет складені грамотно і створюють враження, що все це корисно і потрібно.
Реклама також має бути такою, що запам'ятовується. Тому в ній багаторазово повторюються певні відомості, щоб інформація, потрапляючи в короткочасну пам'ять, переходила в довготривалу.
І нарешті, реклама повинна бути цікавою, залишає після себе відбиток - бажано позитивний. Тому в ній зачіпаються почуття і емоції споживачів.
Емоції в рекламі особливо важливі, тому що психологія їх сприйняття така: раз подія викликає сильну реакцію, значить воно важливе. Так влаштований людський мозок. Причому грати можна і на позитивних, і на негативних емоціях. У першому випадку легкий гумор чи звернення до цінностей, потребам людей спонукають споживача зробити покупку або замовлення. У другому випадку негативні переживання, показані в ролику, змушують його уникати неприємних станів - знову ж здійснюючи потрібну покупку.
Психологія соціальної реклами
Ця реклама створюється, щоб привернути увагу суспільства до соціальних проблем, а в перспективі - змінити моделі поведінки, що призводять до цих проблем. Оскільки ефект залежить від того, наскільки сильним виявиться рекламний вплив, соціальна реклама повинна враховувати психологію людей в ще більшому ступені.
Спосіб життя сучасної людини піддається впливу багатьох негативних чинників, серед яких найбільш чутливі і неприємні - відчуття втоми, напруги, стресса- дефіцит часу або інформації-брак впевненості, почуття неуспішності, нікчемності. Звернення соціальної реклами до цих сторонам життя підсилює її дію.
Ефект навіювання створюється демонстрацією потенційної загрози і небажаних наслідків і способів їх уникнути, залученням уваги до людських цінностей (кар'єра, сім'я, здоров'я, діти, комфорт, щастя ...).
Психологія політичної реклами
Ця реклама - пропаганда ідей, обіцянок щасливого майбутнього, яке настане після обрання рекламованого кандидата. Тому при її створенні враховуються особливості роботи підсвідомості і суспільні очікування, використовуються методи масового навіювання і гіпнозу.
Творці політичної реклами добре знають психологію виборців, їх тривоги, мрії та цілі, і вселяють у них почуття впевненості й оптимізму через життєрадісний, рішучий тон повідомлення. Враховуючи домінуючі настрої громадськості, вони вбудовують в текст адекватні слова і
вираження і розповідають про кандидата щось нове, важливе, що приковує увагу. Створюючи переживання, пов'язані з бажаннями, побоюваннями, надіями народу, посилаючись на авторитет і використовуючи повтори, політична реклама вселяє глядачам заспокоєння і переконаність у правильному виборі.
Психологія в сучасній рекламі і споживач: хто кого?
Звернення до підсвідомим переживанням і емоціям людей робить рекламу все більш витонченою, а її вплив - досить значним. Чи не перетворюється сьогоднішня реклама зі способу демонстрації товару в спосіб маніпуляції свідомістю і підсвідомістю?
Гендерна психологія Гендерна психологія - це одна з новітніх галузей соціальної психології, вона проходить стадію становлення. Як нескладно здогадатися з назви, гендерна психологія вивчає психологію підлог, причому анатомічні статеві відмінності тут не мають ніякого…
Глибинна психологія Глибинна психологія об'єднує в собі кілька напрямків зарубіжної психології, в яких розглядаються механізми несвідомого. Це сучасне течія, яка має масу послідовників і активно обговорюється в науковому співтоваристві.Глибинна психологія: Зігмунд…
Як управляти людьми - психологія Усім би хотілося, щоб їх оточували компетентні та об'єктивні люди на роботі, але так трапляється не завжди. Керівник висуває завищені вимоги, співробітники роблять свою роботу абияк, а клієнт ніяк не може зрозуміти вас. Проблеми зустрічаються різні…
Поведінкова психологія Те, що нас оточує, що відбувалося у нас в житті, визначає і наш тип поведінки. Тільки завдяки цим подіям ми стаємо тими, ким є зараз.Поведінкова психологія - (біхевіоризм) психологічний напрям, що спирається на вивчення причин труднощів людини і…
Психологія дівчат Хлопці часто нарікають на жіночу логіку, називаючи її абсолютно недоступною для розуміння. Дійсно, пояснити багато дамські вчинки неможливо, бо вони продиктовані не розумом, а емоціями. Тому багато хто навіть не намагаються зрозуміти психологію…
Психологія конфлікту Під терміном «конфлікт» мається на увазі найвища точка кипіння, граничне загострення накопичених протиріч. У психології поняття конфлікту включає в себе саме ті протиріччя, які пов'язані з неймовірно сильними емоційними переживаннями.Причини…
Психологія як наука про душу Усім, хто хоча б трошки цікавився наукою психологією, відомо, що це - вчення про душу, адже термін побудований з «психо» - душа, і «логос» - вчення, наука, знання. А тим, хто не просто цікавився, але хоча б злегка заглибився в це вчення, стало,…
Психологія маніпулювання Кожен день людина стикається з різними людьми, деякі з яких намагаються ним маніпулювати. Але як поводитися з представниками суспільства, які намагаються вами управляти?Що являє собою психологія маніпулювання?Люди, які намагаються впливати на інших,…
Психологія поведінки Одне з найбільш цікавих напрямків у вивченні людини - це вивчення психології людської поведінки. Це питання займав і древніх філософів, і сучасних психологів- хвилює він і тих, хто до науки не має ніякого відношення. Керівники та політики, торговці…
Психологія переконання. 50 доведених способів бути переконливим - роберт Чалдіні, Стів Мартін і ноа Гольдштейн Зізнатися чесно, я не зустрічав книги з науково-популярної психології краще, ніж "Психологія впливу" Роберта Чалдини. Цю книгу я перечитував вже кілька разів, і на диво, мені хочеться прочитати її ще. І я був дуже радий, коли дізнався, що…
Психологія натовпу Кожна людина володіє певним характером, звичками і веде усталений спосіб життя. І таких людей - більшість, так як їхнє життя прийнято вважати повсякденною нормою. Однак є й певні особистості або ж групи людей, які силою волі, своїм бажанням та…
Психологія впливу Кожна людина, усвідомлює він це, чи ні, знаходиться під впливом. Адже тиск виявляється не обов'язково людьми, воно може здійснюватися шляхом впливу громадської думки, загальноприйнятих норм поведінки, власного виховання. Крім того, сприйняття…
Психологія жестів Жести - незмінні супутники наших слів і емоцій. Однак вони так само несуть оточуючим приховану інформацію, яку ми подаємо несвідомо. Вивчивши уважно психологію жестів можна без зусиль «читати думки» наших друзів і знайомих, розуміти їх приховування…
Життєва психологія Сьогодні впровадження психології в наше повсякденне життя ставати дуже популярним: ми відвідуємо психологічні тренінги, звертаємося до психолога за підтримкою, та й самі стаємо домашніми психологами, начитавшись премудростей в мережі. Враховуючи те,…
Сітілайти - дороговказні маячки великого міста Використовувати сітілайти для просування своїх послуг, вкрай вигідно й ефективно. Давайте розберемося чому.1. Для обслуговування такого рекламного носія вам знадобиться мінімум часу. До того ж, при потребі, змінити рекламну інформацію на ньому дуже…
Вплив реклами на людину Реклама щільно влилася в наше життя, охопила всі сфери діяльності людини. Вона тепер в кожному друкованому виданні, каналі телебачення, на кожній вкладці в Інтернеті, на вулицях, в офісі, де завгодно. Без реклами неможлива покупка якісної побутової…