Психологія управління людьми
Управляти людьми - значить чинити на них вплив, мотивувати і переконувати їх. Це означає володіти особливими якостями, бути для них лідером і ватажком, людиною, за яким вони підуть і якого будуть поважати. Адже мистецтво управління людьми полягає в здатності вести їх за собою і робити успішними, а не в тому, щоб домагатися беззастережного підпорядкування. Воно передбачає знання секретів і технік ефективного управління людьми, а не маніпуляції ними.
Як відрізнити управління від маніпулювання?
Останнє, як правило, переслідує певну мету, яка невідома для жертви. Це теж управління, але приховане, засноване на знанні психології людини і його слабкостей. Маніпулятор змушує його робити вчинки, які вигідні йому самому, але не тому, ким він керує.
Як відбувається прихований вплив?
Спочатку з'ясовується, які потреби і цінності притаманні об'єкту маніпуляції. Це може бути прагнення до безпеки і комфорту або почуття приналежності до якої-небудь групи, володіння статусом і громадським положеніем- бажання проявити свої здібності, бути визнаним або вчитися і розвиватися.
Знаючи потреби - вони ж слабкості - маніпулятор будує відносини з людиною, роблячи йому правильні компліменти, даючи потрібні обіцянки, видаючи інформацію відповідно очікуванням і побоюванням своєї жертви. Він може також чинити тиск, створювати конфліктні ситуації, порушувати норми етикету та моралі, не давати людині часу на роздумування і прийняття рішення. І, врешті-решт, змушуючи його діяти певним чином.
Способи захисту від прихованого управління поведінку людей
Найголовніше - не давати приводу для маніпуляцій. Тобто не розповідати про себе всім підряд, не ділитися особистої інформаціей.Еслі ж прихований вплив наявності - вас примушують до вчинення небажаних дій, перекладаючи всю відповідальність, не дають схаменутися, обміркувати відповідь - захищайтеся.
Виділяють активну і пасивну захист. У першому випадку техніка прямих запитань виводить приховане управління людьми у відкрите вплив. Досить прямо запитати: чого ти хочеш, чого прагнеш? що тобі від мене потрібно?
У другому випадку спроби впливу просто ігноруються. Провокації залишаються без уваги, використовуються паузи в розмові, щоб зібратися з думками і заспокоїтися. Головне - не вести себе імпульсивно і легковажно, чого й домагається «знавець» мистецтва таємного управління людьми.
Як керувати правильно?
Психологія управління людьми та їх поведінкою будується на знанні основних принципів керівництва:
- Викликати довіру. Вступати завжди справедливо, визнавати досягнення інших, хвалити і заохочувати їх.
- Знати психологію людей і на її основі вибудовувати управління ними. Розуміти їх прагнення і бажання, мотиви і цінності і направляти їх в ту область, де вони зможуть проявити себе найбільш яскраво і повно.
- Подавати приклад. Управляти людьми, будучи для них зразком для наслідування - значить мати величезний вплив, бути «одним з них».
- Наповнювати будь-яка дія глуздом. Розуміння цілей, бачення майбутніх результатів - кращий спонукальний фактор в будь-якій діяльності.
- Використання цих принципів створює ефективну модель управління, в якій люди поважають і цінують свого керівника, працюють над досягненням поставлених цілей з максимальною віддачею.
Відсутність взаємної довіри і визнання, як і управління людьми без урахування людської психології, ніколи не приведе до таких же результатів. Авторитарне керівництво та ігнорування інтересів і потреб підлеглих пригнічує їх ініціативу і мотивацію, вони не прагнуть проявити себе і байдужі до результатів своєї роботи.