Маніпуляція людьми

До вас в гості без попиту приходить друг, починає скаржитися на життя і просити про допомогу, набридлива сусідка знову просить сіль, знайомі постійно займають гроші. Знайома ситуація? Напевно, кожен стикався у своєму житті з такими людьми. Простіше кажучи, маніпуляторами. Варто лише раз проявити м'якість характеру, не сказати тверде «ні» і нам тут же сідають на шию і намагаються використовувати на свій розсуд. Психологія маніпуляції людьми досить проста і зрозуміла. Головне знати прийоми і техніки маніпуляції, щоб не попастися на виверти своїх опонентів.

Можливо, для когось це буде несподіванкою, але ми самі є маніпуляторами, причому з дитинства. Згадайте, як ми випрошували у батьків іграшку або солодощі. Ми плакали, робили сумні очі, ображалися, загалом, робили все можливе, щоб серце батьків здригнулося і вони подарували нам бажане. У дорослому житті прихована маніпуляція людьми зустрічається повсякденно. До маніпуляторам свідомості людини відносяться шантажисти, рекламщики, «пікапери», продавці і навіть близькі люди. Техніки маніпуляції людьми вдосконалюються з кожним днем. Гіпноз, як спосіб маніпуляції людьми теж використовується, але найчастіше їм користуються психотерапевти і по особистою згодою людини.

На сьогоднішній день особливо актуальною прихована маніпуляція людьми стала для шахраїв, величезна кількість яких можна зустріти в метро і на вулицях. Щоб не попастися на їх прийоми для початку, варто визначити, ваш тип особистості і те, наскільки ви подвергаеми маніпуляціям.

1. Традиційний. Такі люди зазвичай проводять свій час у проміжку між звичайним сном і звичайним станом свідомості. Вони прагнуть до комфорту і безпеки, володіють логічним мисленням і здоровим глуздом. Маніпуляція свідомості такої людини спрямована на його потреби.
2. До другого типу відносяться люди, які більшу частину часу перебувають у стресовому стані. Їх діями керує права півкуля мозку, тобто це замріяні люди, що легко піддаються навіюванню. Як правило, це тонкі і легкоранимі натури. Спосіб маніпуляції таких людей укладений у впливі на їх уяву і почуття.
3. У третього типу людей домінуючим є ліва півкуля. Взаємодія з навколишнім світом такі люди здійснюють за рахунок свого виховання і логічного аналізу інформації. Такі суб'єкти зараховують себе до розсудливим людям, що люблять конкретику і факти. Маніпулювати свідомістю людей цього типу можна за допомогою тиску на їх почуття гідності, справедливості, і волаючи до їх совісті і моралі.
4. Четвертий тип складають люди, чия поведінка засноване на примітивних тваринних інстинктах. Найчастіше таку категорію складають вихідці з неблагополучних сімей. Їхні потреби в основному біологічного характеру: сон, їжа, задоволення і статевий контакт. Маніпулювати цими людьми можна за допомогою задоволення їх нечисленних потреб, або доставивши задоволення.
5. До п'ятого типу належать люди з психічною патологією. Їхні вчинки продиктовані впливом будь-яких галюцинацій, або відсутністю здорового глузду. Прийоми маніпуляції цією категорією людей досить жорстокі. Їх можна залякати, знерухомити і заподіяти нестерпний біль.

Визначивши себе до того чи іншого типу особистості нам необхідно запам'ятати і основні методи маніпуляції людьми.

1. «Навішування ярликів». Маніпулятор свідомо ображає людину або об'єкт обговорення. Від кількості негативної інформації оточуючі теж починають думати про предмет обговорення негативно. Таким чином, маніпулятор досягає мети - зганьбити ідеї, який-небудь об'єкт або людини.
2. «Сяючі узагальнення». Такий прийом маніпуляції людьми зазвичай застосовують піарники з метою формування позитивного образу продукту або людини. Він заснований на використанні позитивних емоцій і образів у оточуючих. Досягається цей ефект за допомогою слів несучих позитивний сенс.
3. «Посилання на авторитети». Техніка маніпуляції людьми в цій випадку заснована на цитуванні висловлювань або фраз відомих особистостей.
4. «Гра в простонародність». Улюблений спосіб маніпуляції людьми у політичних діячів. Маніпулятор, щоб стати ближче до народу відіграє роль простої людини. Показує публічно, що він такий же як і всі, заради формування позитивного іміджу та довіри і людей.
5. «Перетасовування» або «підтасовування карт». Маніпулятор навмисно обирає декілька приблизно однакових фактів. За забарвленням вони або позитивні, або тільки негативні. Таким чином, показується лише один бік проблеми, вигідна маніпулятору.

Психологія маніпуляції людьми - область, що включає в себе десятки прийомів, методів і технік. Мистецтво маніпуляції людьми свого часу оспівував сам Дейл Карнегі. Але щоб убезпечити себе і не бути обдуреними, нам не обов'язково читати книги або вчити способи маніпуляції людьми. Головне знати способи відповіді на маніпулювання:

• виділіть з промови вашого маніпулятора лише ті доводи, з якими ви згодні. Таким чином, ви пропустите повз вух всю інформацію і виділіть лише потрібну;

• якщо тема розмови вам не до душі - змініть її. Скажіть, що подумаєте про це завтра. Це обеззброїть вашого опонента і дасть вам можливість не піддатися на маніпуляцію;
• якщо вас ображають або провокують відповісти на критику - ігноруйте супротивника. Скажіть, що не будете коментувати цю репліку, або що не хочете відповідати і тоді ваш маніпулятор залишиться ні з чим.

А іноді просто досить сказати нав'язливому опонентові тверде «ні». Звичайно, в більшості випадків на вас образяться, але ваш душевний спокій варто того. Перш ніж стати жилеткою і помічником для маніпуляторів, станьте другом і помічником самим собі.