Рецензія на книгу "стратегія блакитного океану" - в. Чан ким, рене Моборн
"Неправильно і небезпечно давати людям те, що вони хочуть. Люди самі не знають, чого їм хочеться ... Дайте їм щось краще"
Семюель Ротапфель, творець першого кінотеатру "для мас"
Аналогічну фразу говорив і гуру інновацій Стів Джобс - не можна орієнтуватися на фокус групи, вони не дадуть відповіді як відкрити новий ринок. І дійсно, якщо поставити запитання цільової аудиторії, чого б вони хотіли бачити для якісних змін ринку - все дадуть відповідь, що хочуть того ж, але якісніше / дешевше / зручніше.
Ідею про те, що конкуренція це кардинально погано я вперше побачив у лекціях одного із засновників платіжної системи PayPal і першого інвестора Facebook. Звали лектора Пітер Тіль і вів він лекції в Стенфорді, почавши їх словами "якщо я все правильно підготував, то ці лекції - останнє, що вам потрібно буде знати для успіху в житті". Здавалося, б, не надто зарозуміло і категорично? Але якщо подивитися на історію - всі великі компанії створювалися винятково за допомогою відкриття нових блакитних океанов.Конкуренція веде до того, що для поліпшення прибутку постійно необхідно збільшувати витрати, ледь тримаючись на плаву. Інновація цінності же передбачає надання більшого задоволення попиту при менших витратах.
Книга оповідає про двох ринках - блакитному, де відсутня конкуренція і червоному, де відбувається "гризня" .В книзі детально розповідається по пунктах про те, як створити нову стратегію для компанії, щоб відкрити блакитний океан. При цьому явно вказується, що більшість блакитних океанів були реалізовані не за допомогою технологічних інновацій, а у перегляді фокусу компаній. Приміром, коли Генрі Форд запустив свою знамениту Т-модель автомобіля для широких мас - автомобілі вже були присутні в індустрії, але використовувалися виключно для розваги "елітою". IKEA створили ринок максимально дешевих меблів, без доставки з сумнівних матеріалів, тим самим ставши однією з найбільш процвітаючих меблевих компаній в світі. Вино [yellowtail] вийшло з ринку, де даний напій вважався привілеїв гурманів і аристократів і провели стратегію для популяризації марки у молоді.
Концентрація ж на порівнянні себе з конкурентами і перемозі між ними веде до наслідування, а не інноваційному підходу до ринку. У книзі ж переслідується мета, щоб зробити конкуренцію неактуальною, запропонувавши вашим клієнтам стрибок цінності. Успіх полягає не в тому, щоб протистояти конкуренції, а в тому, щоб обійти її.
Чудова книга для підприємців, які хочуть створити великі компаніїї, а не збирати крихти в червоному океані конкуренції.
Книга Стратегія блакитного океану була люб'язно надана видавництвом Манн Іванов Фербер.
Адміністратор ресурсу, Євген.
Навколишнє середовище маркетингу При розробці найбільш результативної стратегії просування нових товарів і послуг зазвичай вводять поняття середовища маркетингу, від якої залежить успішна комерційна діяльність фірми в обраному сегменті ринку і величина отриманої нею прибутку. Тому…
Провали ринку Основні причини провалу ринку, зовнішні та внутрішні особливостіРинок є системою, яка функціонує ефективно в тому випадку, коли завдання забезпечення організації торгівлі на взаємовигідних умовах реалізується повноцінно. Ідеальний ринок зобов'язаний…
Рецензія на книгу "ніколи не їжте поодинці" - кейт Феррацці Ніколи не їжте поодинці - світовий бестселер, про який напевно чув будь-яка людина, який цікавить бізнес-літературою. Її автор, Кейт Феррацці - «один із найбільш товариських людей у світі» за версією Forbes.Книга оповідає про новий для поточної…
Рецензія на книгу "remote - офіс не обов'язковий" - джейсон Фрайд і девід Хенсон "Майбутнє вже настало, просто воно ще нерівномірно розподілене" Вільям ГібсонУ зв'язку з розвитком Інтернету та інформаційних технологій світ стоїть на межі величезних змін. Вони вже відбуваються, але багато ще відмовляються їх приймати. Remote…
Ринок досконалої конкуренції Відомо, що ринок досконалої конкуренції передбачає таку модель роботи, при якій окремі продавці і покупці не можуть вплинути на цінову політику, але формують своєю участю попит і пропозиція. Вони лише пристосовуються до рівноважного стану умов на…
Ринок праці і безробіття Найважливішими елементами економічної системи є ринок праці і безробіття, без розуміння значення яких важко розібратися в складних економічних відносинах. Також слід зазначити, що ринок праці і безробіття мають ряд особливостей і характерних рис.…
Ринок праці та його особливості Праця, як відомо, є одним з основних факторів виробництва. Згідно з економічною теорією, праця - це внесок у процес виробництва у вигляді фізичної і розумової енергії, яку витрачає людина. Сам же людина є свого роду ресурсом праці. У ринковій…
Ринок праці та заробітна плата Для більшості людей заробітна плата - основне джерело існування. І практично завжди вона пов'язана з таким поняття як праця. Якщо розглядати заробітну плату в її широкому сенсі, то вона означає оплату праці найманих працівників за їхні витрати на…
Типи ринків У сучасному економічно більш-менш розвиненій державі існують кілька ринкових систем. Типи ринків, їх класифікація, а також виділення особливостей кожного з них є важливим елементом у розумінні державної економіки. Ринок, по суті, прямо протилежний…
Умови виникнення ринку Перш ніж давати відповідь на питання, які умови виникнення ринку, слід визначитися з тим, що являє собою цей інститут. Так от, під ринком мається на увазі якась сукупність економічних відносин, що виникають з приводу придбання і продажу товарів і…
Психологія переконання. 50 доведених способів бути переконливим - роберт Чалдіні, Стів Мартін і ноа Гольдштейн Зізнатися чесно, я не зустрічав книги з науково-популярної психології краще, ніж "Психологія впливу" Роберта Чалдини. Цю книгу я перечитував вже кілька разів, і на диво, мені хочеться прочитати її ще. І я був дуже радий, коли дізнався, що…
Рецензія на книгу "основа переконань" - тому асакер Світ усе більше соціалізується, вплив зв'язків стає все більш важливим і вміння переконувати людей стає найважливішою якістю для досягнення успіху.Основа переконань від Тома Асакера - корисна і для тих, хто не хоче бути "майстром впливу" - хоча б…
Блакитний кит Блакитний кит (синій кит) є найбільшим з відомих сучасній науці ссавців на Землі. Мешкає він в основному в Антарктиці. Найбільш часто блакитний кит зустрічається в Тихому океані, точніше, в північних широтах, проте, іноді його можна зустріти навіть…
Комплексні побутові послуги Що стосується самого поняття комплексних побутових послуг, то воно передбачає безліч заходів, пов'язаних з наведенням порядку в будинку, вихованням дітей, доглядом за хворими людьми і т.д. Сюди ж можна віднести побутові послуги та ремонт. Що…
Стів Джобс У жовтні 2011 року помер видатний людина сучасності, один із засновників корпорації Apple Стів Джобс. Людина, що перевернув наше уявлення про місце і роль інформаційних технологій. Ця подія стала одним з ключових в році, потрапивши в підсумкові…
Рецензія на книгу "вища мета" - майкл рей Справжня радість життя в тому, щоб мати призначення, важлівість которого ти сам поінмаешь .. щоб буті природнім и сильним, а не одним и з купки неврастеніків и скігліїв, что скаржаться на том, что життя НЕ дбає про їхнє щастя. Бернард ШоуСамперед у…