Нлп в продажах
Деякі менеджери досі (в 90-ті роки минулого століття це було не дивно) намагаються на повному серйозі використовувати техніки НЛП в організаціях продажів. І навіть домагаються деяких, на перший погляд позитивних результатів. Цим людям здається, що можна, прочитавши кілька книжок квазі-псевдонаукового змісту, легко і просто маніпулювати свідомістю мас бажаючих, щоб ними маніпулювали.
Спробуємо розібратися, що ж таке НЛП і як воно працює в торгівлі?НЛП (Нейролінгвістичне програмування) по суті своїй являє набір, нібито ефективних технологій, секретів і околопсіхологіческіх трюків, об'єднаних загальним методом і метою. Цілі у які застосовують НЛП відрізняються однією неприємною і насторожує особливістю: НЛПішнікі хочуть вам нав'язати що-небудь або залучити до якесь загальне дію. Малограмотність у цих чудо-фахівців чудово поєднується з агресивністю. У нормальної людини подібна поведінка продає, всі його тактичні слабо завуальовані прийоми викликають виключно негативні почуття. Ну як довіряти таким людям?
Техніка та методи НЛП у продажах
Деякі (навіть великі і серйозні) фірми в 90-і і 2000-і активно впроваджували НЛП-тренінги з метою збільшення продажів. До чого це призвело?
Байдужість до ціннісно-етичній сфері інших людей і орієнтація
на неодмінна досягнення результату, що приносить дивіденди, призвели до того, що багато продають компанії в даний час відмовляються від застосування НЛП-методів і технік. У кожному разі, будь-якому клієнту не подобається, коли їм маніпулюють. А люди ж не ідіоти (принаймні, не всі).
Хто не стикався з агресивними продавцями, які заважають вибирати? Ви підете вдруге в магазин або фірму зі співробітниками, які ведуть себе як адепти тоталітарних сект?
Щоб збільшити кількість продажів, треба торгувати якісним і потрібним населенню товаром. Корисно прочитати пару брошур про роботу і поведінку продавця (є цілком тлумачні посібники). І ніякого НЛП не буде потрібно.
Принципи маркетингу Принципи маркетингу - це основи маркетингової діяльності, які визначають необхідні напрямки діяльності для всіх учасників циклу створення та реалізації продукту. Принципи маркетингу роблять цей процес злагодженим та узгодженим.Основними принципами…
Психологія продажів Психологія успішних продажів - це основа успіху практично в будь-якому бізнесі. Вміючи розуміти потреби своїх покупців і успішно використовуючи це, ви зможете встановити правильний контакт і зробити людину не просто своїм разовим покупцем, а…
Агресія в психології Агресія в психології визначається як особливий вид поведінки, який спрямований виключно на нанесення шкоди, як живим людям, так і неживим об'єктам. Як правило, такий прояв служить реакцією на різного роду психічні або фізичні фрустрації, дискомфорт,…
Бойове нлп Вже скільки разів твердили світу ... А віз і нині там ...НЛП було розроблено в 1960-х - 1970-х роках і якийсь час мало популярність. Його намагалися застосовувати, поки не разобралісь.Во всьому світі основною масою цілком авторитетних фахівців (так…
Маніпуляція людьми До вас в гості без попиту приходить друг, починає скаржитися на життя і просити про допомогу, набридлива сусідка знову просить сіль, знайомі постійно займають гроші. Знайома ситуація? Напевно, кожен стикався у своєму житті з такими людьми. Простіше…
Нлп для початківців Абревіатура НЛП сьогодні на слуху у багатьох. Одні тільки починають вникати в її секрети, інші вже давно володіють техніками і застосовують їх в життя. Якщо ви ставитеся до першої категорії, то ця стаття для вас. Починати завжди важко, тому ми…
Нлп для щасливого кохання НЛП (або так зване нейролінгвістичне програмування) розроблялося як практика моделювання вербальних і невербальних актів людської поведінки, спрямованих виключно на отримання деяких успіхів у реальному житті і є виродженням ідей біхевіоризму.…
Нлп програмування Перебіг НЛП (Neuro-linguistic programming, англ.) Створено в 1973 році Джоном Гріндером, професором лінгвістики і математиком-програмістом Річардом Бендлером (особистість з вельми сумнівною історією), у співпраці з відомим ученим антропологом…
Нлп техніки Ні для кого не секрет, що мова здатна змінювати нашу свідомість. Однак є такі галузі науки, які за допомогою мови дозволяють не тільки впливати на наш мозок, а й активізувати ті його області, про існування яких ми навіть не підозрювали. Займаються…
Нлп в бізнесі Нейролінгвістичне програмування на сьогоднішній день міцно увійшло в повсякденне життя. Сфер, де ця наука знайшла успішне застосування, безліч - починаючи з взаємовідносин між людьми і закінчуючи багатьма соціальними сферами, які вимагають залучення…
Нлп в пікапі Про таке поняття як пікап або техніка спокушання, чув багато хто. Особливо поширене це явище серед молоді. Але що входить в його основу? Чому чоловіки і жінки відповідають взаємністю професійним пікаперам? І якими навичками потрібно володіти, щоб…
Психологія девіантної поведінки Людська спільнота (в широкому і вузькому сенсах) живе в системі дії деяких цілком певних і усталених правил і умовностей, які виникають в результаті його розвитку. Тобто, в будь-якому суспільстві існує якісь усереднені норми поведінки. Виходження за…
Як збільшити статевий член Є ряд вправ для збільшення пеніса. У цій статті ми обговоримо деякі з кращих способів для збільшення статевого члена за допомогою вправ. Перш ніж почати, важливо мати на увазі, що ви не повинні виконувати ці вправи щодня. Якщо ви використовуєте ці…
Магазин взуття - що хочуть бачити онлайн покупці і що їх відштовхує Сучасні бізнес все частіше позиціонує свою успішність через можливості Всесвітньої Павутини. Що сьогодні хочуть бачити покупці сучасних інтернет-магазинів взуття?Можливості технологій Інтернет значно розсунули межі для власників бізнес структур,…
Основи пошуку вакансій Пошук роботи є заняттям воістину творчим, бо від таланту здобувача вести бесіду найчастіше залежить його майбутнє в обраній сфері діяльності. У такому місті, як Уфа, багато офісів, де двері закриті для бажаючих знайти роботу, однак, це не говорить…
Дерево цілей Дерево цілей - Поняття й достатньо Поширення среди менеджеров и власніків своєї справи. Це один з найефектівнішіх методів планування. ВІН НЕ представляет собою Нічого надприродного, и є відображенням всех Загальне Принципів планування.Дерево цілей…