Маркетингова політика
Сутність маркетингової політики полягає у визначенні її поняття, структури, елементів і цілей.
Маркетингова політика являє собою план, за яким будується вся програма роботи компанії з просування товарів та послуг і дозволяє визначити основні напрямки в просуванні товарів або послуг, а також розробити для цього конкретні програми. Маркетингове управління на підприємстві включає в себе розробку маркетингової політики і її здійснення і вимагає чіткої реалізації розроблених планів у сферах товарної, цінової і збутової стратегій.
Розробка маркетингової політики необхідна для того, щоб забезпечити ефективність заходів, що проводяться підприємством. А формування маркетингової політики як процесу залежить від організації маркетингу на підприємстві, його цілей і завдань.
Структура маркетингової політики включає в себе таку ієрархію:
цілі підприємства і маркетингу-стратегії маркетингу-маркетинг-мікс (базові елементи - продукт, ціна, місце і просування).
Інструменти маркетингової політики прийнято також називати її елементами. До них відносяться:
- Товарна політика. Компанія зобов'язана постійно розширювати спектр пропонованої продукції через зростаючих потреб покупців, а також для підтримки конкурентоспроможності. Для успішної діяльності компанія повинна показувати ринку, наскільки вона інноваційна, але робити це до того, як зміниться сам ринок, тобто випереджати потреби. Приклад успішної товарної політики: «ГАЗ» випустив автомобіль Газель, що стало новою ерою легкових вантажівок на території СНД, фірма змінила продукцію, підбудувала її під потреби.
- Збут, тобто діяльність з доведення продукції до споживача. Підприємство визначає для себе, яку збутову схему вибрати - користуватися послугами дилерів, відкрити філію для збуту, розраховувати на дрібних клієнтів. Приклад збутової діяльності - продаж через телемагазин, а також відкриття реального магазину з цими товарами. Так зробила компанія «Идеа-студіо» у Києві.
- Просування, тобто пошук шляхів для мотивації до покупки, політика збільшення продажів. Виділення коштів на рекламу. Здійснення пошуку незвичайного торговельної пропозиції для товару, що не має унікальні рисами. Приклад - компанія «Енран-Акрос», яка здійснювала продаж звичайних офісних стільців, а в якості унікальної торговельної пропозиції використовувала те, що такі стільці ергономічні і не шкодять здоров'ю.
- Логістика, тобто організація управління запасами і системою поставок, контроль якості продукції. Приклад - Компанія «Форд», яка видавала своїм постачальникам премії за якість.
- Ціноутворення - пошук оптимального співвідношення ціна-якість для підприємства і споживача.
- Система інформації маркетингу. Інформаційний центр, в який надходять всі відомості про зовнішній та внутрішній світ підприємства. Отримані дані обробляються, представляються у формі звітів і передаються далі для прийняття рішень. Приклад - проведення маркетингових досліджень, які вкажуть на помилки і можливості підприємства.
Види маркетингової політики
Залежно від того, яку частку займає компанія на ринку, розрізняють види маркетингової політики. Вона може бути:
- атакуючої - активна позиція. Мета - завоювати і розширити частку ринку;
- оборонної (або ж утримує) - збереження існуючої позиції;
- політика відступу - вимушена політика. Мета - зменшення витрат.
Головні цілі маркетингової політики - це збільшення обсягу продажів, прибутку, частки ринку, а також завоювання лідерства в займаному сегменті ринку.
Маркетингові заходи Маркетингові заходи являють собою комплекс заходів по залученню клієнтів та підвищенню обсягів продажів. Основні види маркетингових заходів - це презентації, виставки, розпродажі, акції та інші процедури.Поняття маркетингового заходу набагато ширше,…
Методи маркетингових досліджень Методи маркетингових досліджень являють собою повну методичну основу маркетингової діяльності.За способом отримання маркетингової інформації їх можна розділити на:Методи первинних даних - дослідник отримує дані, які збиралися безпосередньо для…
Методи маркетингу Маркетинг являє собою єдиний процес управління виробництвом товарів і послуг, а також розробку механізму їх реалізації. Згідно ряду особливостей цього механізму застосовується досить чітка класифікація методів маркетингу.Залежно від методів…
Навколишнє середовище маркетингу При розробці найбільш результативної стратегії просування нових товарів і послуг зазвичай вводять поняття середовища маркетингу, від якої залежить успішна комерційна діяльність фірми в обраному сегменті ринку і величина отриманої нею прибутку. Тому…
Позиціонування товару на ринку Кожна фірма, встановивши цільовий ринок, зобов'язана визначити своє місце в його функціонуванні. У такому випадку з'являються різні стратегії позиціонування товару на ринку, безпосередньо пов'язані з поняттям сегментування, тобто членування його,…
Принципи маркетингу Принципи маркетингу - це основи маркетингової діяльності, які визначають необхідні напрямки діяльності для всіх учасників циклу створення та реалізації продукту. Принципи маркетингу роблять цей процес злагодженим та узгодженим.Основними принципами…
Ознаки підприємницької діяльності Перед тим як приступити до розгляду ознак підприємницької діяльності, важливо зрозуміти, що мається на увазі під самим поняттям «підприємництво» або бізнес.Що таке підприємницька діяльність?Зазвичай про ведення підприємницької діяльності кажуть,…
Розділи бізнес плану Бізнес план - це розгорнутий документ, який містить основні напрями діяльності, описує необхідні ресурси, умови роботи, а також очікувані результати підприємництва.Бізнес план необхідний будь-якому підприємству, а ось його розділи і їх наповнення…
Ринок досконалої конкуренції Відомо, що ринок досконалої конкуренції передбачає таку модель роботи, при якій окремі продавці і покупці не можуть вплинути на цінову політику, але формують своєю участю попит і пропозиція. Вони лише пристосовуються до рівноважного стану умов на…
Управління трудовими ресурсами Безсумнівно, що ефективна робота організації та отримання нею максимального прибутку безпосередньо пов'язана з тим, хто працює в ній і яким чином проводиться політика управління діяльністю співробітників усередині компанії. Тому широко поширена…
Види маркетингу У вивченні теми управління створенням товарів і послуг, а також механізмами їх реалізації, як єдиним комплексним процесом, ніяк не обійтися без розуміння такого поняття, як види маркетингу, які класифікують за критеріями, про які ми зараз вам…
Види маркетингових досліджень Дослідження маркетингу являють собою процес збору, обробки та аналізу даних про конкурентів, ринку, ціни, споживачах, потенціал підприємства. Результатом таких вивчень є абсолютно конкретні розробки, які надалі використовуються при виборі стратегії…
Життєвий цикл товару Перед початком виробництва нового продукту найбільш важливим є визначення правильної маркетингової стратегії його просування з метою отримання максимального прибутку. Для полегшення цього завдання була розроблена теорія життєвого циклу товару, яка…
Що таке маркетинг У швидко розвивається світі, кожному підприємству, кожній маленькій фірмі, необхідно рахуватися з думкою потенційних споживачів, яке вони висловлюють у властивій ситуації манері - за допомогою вірусного маркетингу (з вуст в уста), соціальних мереж…
Економічна політика ссср Економіка СРСР свого часу вважалася другою в світі, поступаючись тільки економіці США. Не дивно, що в різний час були зроблені спроби збільшення обсягів виробництва. Залишається тільки гадати, хто розвалив СРСР, країну з такими величезними…
Фіскальна політика Фіскальна політика, яку ще прийнято називати бюджетно-податкової, є державним інструментом стабілізації економіки, а точніше, регулювання у сфері доходів та / або витрат бюджету. При цьому, звичайно, потрібно враховувати і особливості…